Demanda
Grupo econômico composto por concessionárias de máquinas e implementos agrícolas, buscava por uma consultoria para implantar a governança corporativa, resultando na parceria com a Partner Consulting. As concessionárias representam marcas líderes do mercado e estão entre as 500 maiores empresas do Sul do Brasil.
Solução
Foi realizado um diagnóstico e identificada a necessidade de um modelo de gestão estruturado, assim como de estratégias para os negócios e desenvolvimento de uma cultura orientada para resultados. Houve a elaboração do planejamento estratégico para todas as empresas, definindo metas e objetivos de curto, médio e longo prazo. Em seguida, foi promovida a reestruturação dos processos de negócios, definindo papéis e responsabilidades para as funções-chave de liderança. Por meio da implantação do modelo de monitoramento dos negócios, com indicadores de desempenho estratégicos, táticos e operacionais, foi possível implantar os fóruns de discussão que ocorrem com frequência mensal para análise dos resultados dos negócios. Foi também elaborado e implantado o plano de sucessão dos acionistas (que estavam à frente da dos negócios), com a contratação de CEOs para a gestão de cada empresa. Também fez parte do processo a criação do Conselho de Administração.
Resultado
Com a consolidação do projeto de governança corporativa, o grupo ganhou notoriedade em seu segmento de atuação. O trabalho foi reconhecido ao receber premiações das marcas que representa em diversas áreas, figurando entre as 3 melhores concessionarias do país. Devido ao seu sucesso, o case de reestruturação foi também apresentado na sede das fábricas, fora do país. Após 8 anos, a geração de caixa das empresas (EBITDA) passou a ser 3x maior. Os resultados das empresas cresceram expressivamente e com isso tornaram-se um negócio com alta atratividade e lucratividade.
Passados 8 anos e atingindo o nível desejado de governança e rentabilidade dos negócios, os acionistas, motivados pela valorização e também como parte do plano de sucessão, decidiram pela venda das empresas. Desta forma, a consultoria atuou também no processo de venda, assessorando os acionistas na elaboração da tese de investimento, no valuation das empresas, no processo de due dilligence, na negociação e fechamento da venda, concluída recentemente.
